中国化学试剂行业道路在何方？
内容：
核心提示：行业内部面临洗牌重置，应抓住机遇把握时机，加快行业自身调整。国家的管理制度的实施，为行业内优质企业提供更多的政策保护市场空间将使行业发展进入快速发展期。
中国化学试剂行业道路在何方？
当前经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，生产要素流动和产业转移加快；我国经济社会发展进入新阶段，自主创新能力要求增强。化学试剂作为各大科研院所﹑检验机构﹑环境监测﹑生物制药﹑食品饮料﹑石油化工﹑航天技术等领域研究﹑生产﹑检测的基础物质条件，也是新技术发展不可缺少的功能材料和基础材料，势必在新一轮的创新调整中发挥着积极作用。因此化学试剂行业在转型发展中面临着机遇和挑战。
从世界范围来看，化学试剂主要由临床诊断与生化试剂，电子化学品和实验室用化学品3大部分组成。从品种发展上看，随着科学技术的发展，为满足科学实验及新技术工艺的要求，生产经营化学试剂的各公司都在竞相开发新品种，以改进服务，扩大市场，增加销售。在开发的新品种中，以可直接使用的各种配套试剂（包括工具）﹑生化试剂（特别是与生命科学相关的）和有机合成试剂（尤其是与新材料﹑药物研究相关的试剂﹑如手性化合物）等较多。世界上几个著名试剂公司经营的品种数如表1所示，全世界经常流通的品种大约在50000种左右。
结盟合作，联合经营是个趋势
化学试剂的品种门类极其繁复，服务面广几乎涉及全部经济和科技领域，任何一家公司，想要包揽试剂的全部业务是不可能的，而试剂销售的特点是经营品种越多，增加销售额机会越大，也即获利的可能性越大。因此，30年前就出现了小公司靠拢大公司，大公司兼并小公司或相互联合经营的趋势。目前，世界上能供应品种最多的是Sigma-Aldrich公司，他们在品种上的优势几乎无可替代，这确实是联合经营的结果。
国内化学试剂近况
近几年来，国内化学试剂的发展不尽人意不管从产值上，还是品种上都出项了严重的滑坡现象。目前从事化学试剂经营的商贸公司数以万计，但规模普遍较小，人员素质不高。而生产企业数量接近1000家，除西藏外，各省市区均有化学试剂生产企业，但其中几十人或十几人的小企业占多数，管理水平低，技术水平不高，仪器设备落后，经济效益差，这也决定了国内化学试剂生产企业主要集中在传统产品的制造加工上，对于科研单位，大专院校以及高技术领域需要的各种数量小﹑工艺难度大的品种，几乎没有厂家生产，这些品种只能靠进口来解决。据估算，国内化学试剂行业年增长率在10%～20%，行业平均毛利率在10%（通用试剂）～40%（特殊试剂）行业容量在30亿～40亿人民币。
从商业销售化学试剂情况来看，经营状况也不理想。例如，国药集团化试公司是我国最大是试剂经销商，他们的销售额占全国试剂市场份额50%以上，从2008年开始出现了滑坡。考虑到化试公司以外的经销试剂商家很多，大专院校﹑科研单位以及许多需要高纯或特殊化学品的企业直接购买国外的化学试剂等情况，估计国内的试剂需求量，还是在增长的。
可以看出，我国化学试剂的发展与国外的差异越来越大。原因是很多方面的，如何解决需要组织专家去论证，但有几点值得注意的；
第一 我们还是一个发展中国家，经济，科技水平较低，估计在短期内我国化学试剂不会有全面的突飞猛进的发展，但在个别门类，某些产品还是完全有可能长足进步的。近几年，随着我国人民生活水平的提高，诊断技术的发展，临床诊断试剂应运而生，发展迅速，从卫生部临床检验中心了解到，1992年批准的厂家只有30家，而到2011年仅生产免疫试剂的就超过60家，还有生产相关生化试剂的120多家，这些公司中，有不少是由科研单位主持创建的，人才济济，有良好的技术基础，估计2018年销售额在30亿元以上。
第二 发展化学试剂，政府应予指导，要靠市场机制，要靠科技进步。我国在计划经济时期，考虑到科技发展的需要以及当时的情况，比较强调国内自行配套的指导思想，由国家安排计划，并投入大量资金，在不同地区分别建立生化试剂基地﹑色谱试剂基地﹑高纯试剂基地等。但由于市场容量﹑技术水平和经济效益等问题，最终效果都不够理想。原苏联建国初期，就创建起来的化学试剂与高纯物质研究所（HPE），90多年来，几乎完全是按照“计划”发展的，迄今研制和生产的品种多达16000多种，成绩斐然。但就其综合水平而言，在国际上的声誉或者还不及1950年成立的Fluka，除了国家经济水平外，可以看出，在社会经济发展的现阶段，计划与市场机制的不同作用。
当今的化学试剂，特别是服务于诸如信息﹑生命﹑新能源和环境等配套产品与技术，都是知识密集型的，一个企业甚至一个国家想要完全的占有优势是相当困难的。我国发展化学试剂只能“有所为，有所不为”。化学试剂在我国国民经济中的份额，其实是微乎其微，按产值计算，只占国民经济总产值的1.5/10000，即使全部依靠，也与大体无伤，但是，化学试剂确实是科研﹑教学和工农业许多部门须臾或缺的重要条件，况且，在市场与技术匹配得当的情况下，也该是有效益的
究竟什么是巩固我国化学试剂的重点，主要靠企业做市场调研，但是，我国的市场信息及其落后，为尽量避免企业经营行为的盲目性，节约社会资源，政府有关部门应根据国家科技与经济发展规划﹑方针，通观全局，高瞻远瞩，不断的﹑及时的研讨，并给企业予以指导。
在另一方面，建立发发展具有自主知识产权的品牌和产品也是国家新一轮产业调整中所大力扶持的。需要不断打造出中国化学试剂的优势品牌，树立良好的行业形象，充分体现行业的本质，为科学研究而服务，做到“小行业，大产业”
行业内部面临洗牌重置，应抓住机遇把握时机，加快行业自身调整。
2008年席卷全球的金融危机，也给中国的化学试剂行业带来了严峻的考验，化学试剂总体需求量的降低，很多研究项目放缓或推迟，加之出口贸易的下降导致以原料药出口的企业和服务性检测机构的需求锐减。但是，反观另一种现象是生命科学相关领域的特殊试剂需求却不降反升。所以，我们相信化学试剂中也存在抗风险很强的品种，那就是区别于通用试剂的特殊试剂，即市场定位明确，应用领域集中且附加值极高的试剂。
在宏观环境的影响下，具有科技创新精神的企业将不断加大研发投入，并寻求国家和地方对企业自主创新的支持，无论是在财税政策上，还是在科研合作上，期望突出重围进入更优的战略集团。反之，不断严格的相关法律法规，对于竞争日趋激励的低端产品市场。将使得那些资质不完备﹑经营不规范﹑条件不达标的企业面临着被淘汰的风险；而加上低端产品的获利越来越难，监管处罚力度越来越大，将加剧那些规模小﹑作坊式生产经营单位的退出。因此，行业洗牌将带来的是优胜劣汰，大浪淘沙，适者生存。
随着国内网络基础设施的逐渐完备，越来越多的网络E族走出大学校园，步入工作岗位成为社会新一代生力军。化学试剂的传统商业模式正在受到电子商务的有力挑战。电子商务将成为未来发展的新驱动力，改变企业的竞争基础﹑竞价方式和竞争模式，电子商务显著的降低了交易成本，提高了交易效率。大企业将不断推进电子商务的发展。以美国Sigma-Aldrich为例，其42%的研发类产品通过电子商务销售，2010年电子商务销售达到7亿多美元，占总销售的近35%。电子商务对于中小企业作为新竞争者进入垄断的市场提供了良好的机遇，同时长尾效应将为其累积更多的利润。
行业发展条件日趋成熟，将进入快速发展时期，专业更深综合更广。
国家的管理制度的实施，为行业内优质企业提供更多的政策保护市场空间将使行业发展进入快速发展期。
国内化学试剂行业快速发展的同时，会加剧分化。通用试剂的生产企业未来发展更多的会在成本领先战略上考虑，由于产品同质化程度加强，未来单一品种的生产将集中在少数企业上，市场实现完全竞争，价格稳定，利润较薄，企业将通过规模经济来控制成本，保证收入。另一方面，产品和服务的差异化增强，比如特殊产品的定制﹑采购外包的服务等个性化上，这些都将为企业赢得一块细分市场。所以，未来整个化学试剂市场结构将呈现垄断竞价的格局，高附加值﹑高溢价的产品系列将被数量不多的行业寡头把持，掌握着市场的主要利润，而除此以外的通用试剂将进入低利润时代，寻找新的细分市场将成为中小企业生产的突破口。
结论：
通过对国内化学试剂行业的战略分析，我们探讨国内化学试剂行业的未来发展趋势，将呈现明显的二元性：生产型企业将向向前一体化并购销售渠道，区域市场布点，开发终端市场，获取渠道掌握力，企业的要求做精做深；贸易型企业将会后一体化建立生产基地，从源头控制产品成本，掌握价格话语权，企业要求做大做强。总之，国内化学试剂行业的发展将面临着选择和优化，作为有志于企业快速成长的企业需要制定符合行业发展趋势的企业战略，及时的调整企业经营策略，不断创新，持续改进，将会使企业在未来竞争中获得领先优势。